Na het volgen van volledige het programma heeft de medical advisor:

• Heeft medical advisor kennis genomen van elementaire marketing technieken.
• Is de medical advisor in staat zelfstandig en een medical plan te schrijven als onderdeel van het brandplan
• Is de medical advisor beter in staat de toegevoegde waarde van medical affairs te onderbouwen binnen de marketing van geneesmiddelen

Definities van marketing termen, strategische en operationele marketing, het medical plan als onderdeel van het brandplan, de rol van medical affairs binnen de marketing van geneesmiddelen, op basis van welke parameters kun je het succes van een medical marketing activiteit bepalen en wat zijn voorbeelden van successen en failures.

De module marketing zal aansluiten op het Ethics programma dat wordt verzorgd op de avond van 3 november 2009. In de ochtend zal Eric Sanders, directeur van marketingadviesbureau Sanders en Clients, een inleiding geven in de marketing van geneesmiddelen. Naast het scherp definiëren van een aantal veelvuldig gebruikte termen binnen de marketing zullen de deelnemers aan de hand van actuele voorbeelden worden uitgedaagd mee te denken over de strategievorming en tactical planning in de marketing van geneesmiddelen. Vervolgens zullen de deelnemers in groepen met de aangeboden leerstof zelfstandig een casus uitwerken.

De middag is gereserveerd voor het medical plan. Welke onderdelen van het marketing plan vallen typisch onder de verantwoordelijkheid van medical affairs en zijn dit strategische of operationele marketing activiteiten? Na een korte inleiding door Mark Kaptein, manager medical liasons bij Lilly zullen de deelnemers zelfstandig antwoorden definiëren op deze vragen.
In het tweede deel van de middag zullen de deelnemers zich onder leiding van Karsten Bezooijen, trainer bij het organisatie-adviesbureau NPI-Zeist, buigen over de vraag wat de rol van medical affairs binnen de marketing afdeling zou moeten zijn.
Wat zijn medical marketing successen? Wat is de definitie van succes? Waarom wordt de ene activiteit een succes en de andere niet? Deze lastige materie vormt het laatste onderdeel van het programma dat wordt gefaciliteerd door Karsten Bezooijen die bij dit onderdeel wordt ondersteund door Nederlandse General Manager.

N.B. Vergeet u niet in te schrijven voor het avondprogramma 'Ethics' dat plaats vindt op 3 november.

Wanneer	Onderdeel	Spreker
8.30 -9.00	Ontvangst met koffie en thee
9.00 – 9.15	Welkom en opening	Marc Kaptein, Manager Medical Laisons, Lilly Nederland
9.15-10.45	Algemene marketing principes	Eric Sanders, Sanders en Clients
10.45-11.00	Koffie
11.00 – 12.30	Workshop Marketing Campagne	Eric Sanders
12.30 -13.15	Lunch
13.15 – 13.30	Het medical plan als onderdeel van het brandplan	Marc Kaptein
13.30 -14.45	Workshop ‘Het medical plan als onderdeel van het brandplan’	Eric Sanders & Marc Kaptein
14.45 -15.00	Thee
15.00 – 16.00	De rol van medisch binnen marketing	Karsten Bezooijen
16.00 – 17.00	Medical Marketing Successen	Karsten Bezooijen en GM Nederlandse Affiliate
17.00 – 17.30	Samenvatting, evaluatie en afsluiting	Marc Kaptein

Inhoudsbewaker Marc Kaptein MD, Manager Medical Liasons, Lilly Nederland