Key Account Manager Noord Nederland

Inhoud functie en verantwoordelijkheden

Als Key Account Manager ben jij volledig verantwoordelijk voor de commerciële prestaties binnen jouw regio (Noord-Nederland). Je ontwikkelt en implementeert een strategisch businessplan voor jouw werkgebied, bouwt sterke relaties op met beslissers en stakeholders, en zorgt voor groei en succes van onze merken in de markt.

Verantwoordelijkheden:

Key Account Management

• Ontwikkelen en uitvoeren van een strategisch Key Account Management-plan voor jouw regio.

• Leiden van de ontwikkeling, uitvoering en regelmatige evaluatie van accountplannen die aansluiten bij de nationale merkdoelstellingen.

• Leveren van nauwkeurige rapportages over prestaties, marktinzichten en klantontwikkelingen aan de Hospital Sales Manager en het cross functionele team.

• Coördineren van de inzet van interne specialisten om commerciële doelstellingen te realiseren.

• Zorgen voor opname van de producten in formularia, richtlijnen en protocollen binnen ziekenhuizen en huisartsenpraktijken, inclusief vergoedingstrajecten en implementatie.

Sales & Resultaten

• Verantwoordelijk zijn voor het behalen van de verkoopdoelstellingen binnen jouw regio.

• Promoten en verkopen van de producten door invloed uit te oefenen op beslissers, voorschrijvers en commerciële stakeholders.

• Bouwen aan duurzame relaties op met belangrijke klanten en beslissers.

• Opstellen van concrete doelstellingen, monitoren van resultaten en bijsturen waar nodig.

• Analyseren van de Return on Investment (ROI) van je activiteiten en efficiënt beheren van je budget .

• Actueel houden van klant- en marktinformatie in het CRM-systeem en rapporteren over voortgang en behoeften uit de markt.

Compliance & Marktinzicht

• Werken conform de nationale gedragscode en interne bedrijfsrichtlijnen.

• Volgen van markttrends, concurrentie en klantbehoeften om nieuwe kansen te signaleren.

• Op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen binnen jouw therapeutisch gebied en actief deelnemen aan trainingen en kennissessies.

Kwaliteit (GDP)

• Taken uitvoeren en verantwoordelijkheid nemen binnen de GDP-processen zoals beschreven in het kwaliteitsmanagementsysteem van de organisatie.

Jouw Profiel

Opleiding:

• Minimaal afgeronde hbo- of universitaire opleiding.

Vaardigheden & Ervaring:

• Strategische accountplanning en het ontwikkelen van businessplannen.

• Budgetbeheer en Return on Investment-analyse.

• Sterke onderhandelingsvaardigheden in complexe besluitvormingsprocessen.

• Efficiënt time management en budgetbeheer binnen jouw regio.

Competenties:

• Creatief probleemoplosser met een commerciële mindset.

• Digitaal vaardig en vertrouwd met omnichannel benaderingen.

• Gericht op procesverbetering en efficiëntie.

• Strategisch denker met een toekomstgerichte blik.

• Proactief in het inspelen op markttrends en nieuwe kansen.

Talen:

• Goede beheersing van zowel Nederlands als Engels, mondeling en schriftelijk.