Wat doet een artsenbezoeker?

Als artsenbezoeker ben je verantwoordelijk voor het informeren en adviseren van huisartsen, specialisten, apothekers en verpleegkundig specialisten over geneesmiddelen. Door een goede relatie met jou doelgroep op te bouwen kun jouw geneesmiddel onder de aandacht brengen en indirect verkopen. Tijdens het voeren van een dialoog met de arts, die tussen de 10 à 20 min duurt, tracht je op basis van wetenschappelijke aangetoonde feiten de artsen toe te lichten welke plek jouw geneesmiddel kan hebben in zijn of haar praktijk. Het doel is altijd dat de patiënt de best mogelijke behandeling krijgt voor een verantwoorde prijs. Jouw rol is het toelichten van de behandeling voor die patiëntengroep die daar baat bij heeft. Gemiddeld bezoek je zo’n 4 tot 6 artsen op een dag.

Tevens ben je als artsenbezoeker verantwoordelijk voor het realiseren van bepaalde targets, waaronder ook omzetdoelstellingen, in je eigen rayon. Verkopen heeft in deze branche een hele andere invalshoek dan in de “hard-selling” branches. Je kunt je zelfs afvragen: is het eigenlijk wel verkopen? Ja en nee. Ja, omdat je wel degelijk moet zorgen voor resultaat en nee, omdat je niet daadwerkelijk orders noteert dan wel fysiek een product levert. Het promoten van jouw geneesmiddel(en) moet je wel zien als het hebben van een eigen winkeltje.

Naast het afleggen van bezoeken, heb je vele andere mogelijkheden om met de doelgroep in contact te komen. Je organiseert nascholingen en geeft presentaties en workshops om je product(en) onder de aandacht te brengen. Bezoeken van buitenlandse congressen kan tot de functie behoren.

Als artsenbezoeker kom je met vele management-processen in aanraking. Het is een afwisselende baan waarin veel verantwoordelijkheid en assertiviteit van je wordt verwacht. Dit maakt de baan zeer interessant en onderscheidend van vele (met alle respect) “vertegenwoordigersfuncties”. Niet voor niets is vele malen aangetoond dat deze functie de perfecte “springplank” is voor succesvolle vervolg posities.

Taken

Informatie verstrekken over geneesmiddelen en/of medische hulpmiddelen bij huisartsen, specialisten, apothekers en verpleegkundig specialisten.
Opbouwen en onderhouden van netwerk in jouw rayon.
Opstellen en uitvoeren van jouw rayonplan in lijn met de business doelstellingen.

Welke competenties zijn belangrijk?

Resultaatgericht
Klantgericht
Commerciële gedreven
Strategisch
Flexibel
Zelfstandigheid
Teamplayer
Netwerker
Uitstekende communicatieve vaardigheden; luisteren, uitleggen, overtuigen en door vertalen
Ondernemend
Integer en transparant
Doorzetter

Welke opleiding heb je nodig?

Een afgeronde HBO of WO opleiding. Het is een pré als je affiniteit hebt met de gezondheidszorg.

Wat verdient een artsenbezoeker?

Het startsalaris ligt tussen de €2.500,00 – €3.000,00 bruto per maand. Aanvullende arbeidsvoorwaarden zijn een auto, telefoon, laptop, eventueel 13e maand, bonus.

Carrièrekansen

Key account manager
Product manager
Sales manager
Medical information manager