Key Account Manager COPD
- Professional
- Pharmaceutical, Pharmacy
- Professional
- Vast (1,0 fte), Vast (0,8 fte)
- The Netherlands
- Zuidoost Nederland
- Farmaceut in Midden Nederland
As Key Account Manager, you will be responsible for providing value based portfolio propositions in order to gain and maintain patient access for our client within the respiratory portfolio. You will be responsible for supporting execution and differentiation of the portfolio and implementation of strengthening relationships within the first line (pharmacists, pharmacies, hospitals, target audience pulmonologists) within in your region.
You will be responsible for:
- Informing (regional) formulary discussions based on value propositions of our client’s portfolio and provide conditions for optimal patient access to products,
- Signaling new initiatives and trends in regional healthcare systems Segmentation and Targeting of Key Accounts,
- Initiating and maintain sustainable partnerships with stakeholders like Care Groups, key HCP’s, Healthcare insurers and other influencers of (regional/ local) treatment formularies,
- Coordinating all interactions with stake-holders at Care Group level,
- Finding ways to approach different health care professionals and knows how to involve them in improving healthcare quality,
- Regarding customer and external experts as preferred representative to collaborate based on their insight,
- Contributing to joint, long term, strategic plans with customers. Actively drives customer/account opportunities aligned with portfolio strategies and customer needs,
- Defining actions with long-term impact and proactively adjusts personal KPI’s based on stretched objectives and environmental customer changes,
- Contributing internal and external networks to provide innovative business/healthcare solutions.
Do you have?
- University degree or equivalent in experience (e.g. Business Management, Lifescience)
- Knowledge Share & Communication and negotiation skills
- Network of Pulmonologists
- Project Management skills
- Oversight of regional stakeholder landscape
- Understanding of how healthcare networks and hospitals function
- Account management experience
- Fluent communication in English and Dutch
Training and courses
TrainingRegelgeving en financiering zorg
Basis opleiding starter in de life sciences & healthcare industrie voor jou op maat samengesteld. Na een uitgebreide intake wordt een programma samengesteld uit kennis en vaardigheden passend bij jouw ontwikkelings-uitdagingen. Dit trainingsprogramma voor starters zorgt voor een quick start in de farmaceutische industrie. Na het volgen van dit programma heb je de benodigde medisch en farmaceutisch inhoudelijke kennis en heb je inzicht verkregen in het Nederlandse zorglandschap. Als je de ambitie hebt om je carrière in de geneesmiddelenindustrie vorm te gaan helpt dit programma je op weg.
TrainingCurriculum All about Strategy
Marketing vormt samen met market-access, medical affairs en Commercieel nog altijd het hart van de brandplanning. Voor deze brandteams zijn er diverse uitdagingen tav de brandplanning. - Er worden in toenemende mate verwachtingen gesteld op het gebied van customer value, de patiënt centraal en een drijvende rol voor market access. - Er is beperkte tijd om een gedegen brandplan te maken en vanuit de Europese en global kantoren wordt er meer en meer een tactical plan verwacht (ipv een strategisch plan) - Zonder training en on-the-job toepassing lijkt ook de kennis en ervaring met de strategische principes langzaam uit de organisaties te verdwijnen. Doelgroep Dit curriculum is relevant voor iedereen die zich met strategie en strategische planning bezighoudt, ongeacht ervaring. Uiteraard sluit het goed aan bij marketingfuncties, maar het curriculum is ook uitermate geschikt voor medical affairs, sales en market access. Het is extra interessant en mogelijk om als brandteam deel te nemen. Logistiek - 3 dagen Class-room (met online modules ter ondersteuning) - Locatie kantoor SMELT te Hilversum - Interactief, workshops, discussie - Ruimte voor eigen casuïstiek en coaching Vorm Naast kennisoverdracht staan centraal: - Het maken van onderbouwde keuzes, - Het belichten vanuit meerdere perspectieven - Het creëren van een consistent plan De verschillende stappen worden ingeleid door zogenoemde Key-questions: de vragen die je beantwoord zou willen zien. Deze key-questions leiden tot het gebruik van de verschillende tools. De bijeenkomsten zullen daarom sterk leunen op interactie, casuïstiek en workshops. Er zal gebruik worden gemaakt van bestaande voorbeelden. Ook kunnen deelnemers onder support werken aan hun eigen strategische plan. Naast de klassikale trainingen zal er gebruik worden gemaakt van online basis content en gerelateerde publicaties binnen en buiten de farmaceutische industrie. Samenvattend - Healthcare strategy van analyse tot implementatie plan - Cross-functioneel - State-of-the art met veel voorbeelden en workshops - Gedegen fundament& direct toepasbaar
TrainingGezondheidszorgstelsel en relevante wetgeving
Regels en wetgeving, medewerkers binnen de farmaceutische industrie hebben er dagelijks mee te maken. Wat mag wel en wat mag niet in het dagelijks contact met de doelgroep. Daarnaast is het van belang dat hij/zij inzicht heeft in het ontstaan van de Nederlandse gezondheidszorg. Hoe is het tot stand gekomen? Wie bepaalt wat wij wel of niet verzekerd krijgen? Hoe lopen de geldstromen in de gezondheidszorg? In deze training scheppen we orde in de wirwar van informatie in de steeds veranderende regelgeving.
