Key Account Manager Nederland

Als Key Account Manager Nederland ben je primair verantwoordelijk voor het optimaliseren van de huidige en toekomstige toegang van onze add-on geneesmiddelen tot de ziekenhuizen, behandelaren en patienten. Je voornaamste rol is het beheren van het volledige spectrum van stakeholders in ziekenhuizen die betrokken zijn bij de financiering en toepassing van add-on geneesmiddelen. Hierbij ontwikkel je samen met collegae de juiste strategieen en tactieken om optimaal toegang tot het ziekenhuis, behandelaren en patiënten te realiseren en uit te bouwen.

Inhoud van de functie

• Draagt in belangrijke mate bij aan de beschikbaarheid van onze add-on geneesmiddelen op ziekenhuis- en instellingsniveau.
• Is verantwoordelijk voor het realiseren van de financiele doelstelling voor add-on geneesmiddelen.
• Verantwoordelijk voor het aangaan en onderhouden van langdurige relaties met neurologen, hoofdpijnverpleegkundigen, ziekenhuisapothekers en andere zorgmedewerkers die betrokken zijn bij de behandeling van migraine, budgettering en vergoeding.
• Verantwoordelijk voor het vastleggen van inzichten over onder andere geldstromen, zorgpaden (DBC) en inkoopactiviteiten van ziekenhuizen en deze vertalen naar de juiste strategieen en tactieken op productniveau. De KAM zal bijdragen aan het continu monitoren van onze concurrentiepositie in ziekenhuizen en de instellingen, inclusief de status van toegang tot  geneesmiddelen voor behandelaren en patiënten.
• Bij het werken in de accounts is een continue afstemming van activiteiten met onze Marketing en Medical afdeling een voorwaarde. In het geval van contracten met Nederlandse zorgverzekeraars of tussen zorgverzekeraars, ziekenhuis (groepen) en de organisatie, werkt de KAM samen met de Country Manager en andere betrokken collega's om voorkomende contracten vast te stellen.
• Bij het opstellen van de strategie is ook verbinding met andere interne stakeholders (zoals Business Intelligence, Market Access, en Legal & Compliance) een optie.
• De KAM ontwikkelt op basis van gegevens uit de markt en m.b.v. de marketing strategie een tactisch plan met activiteiten voor de Nederlandse markt uitgerold gaan worden.
• Maakt optimaal gebruik van de OmniChannel mogelijkheden en plant, organiseert relevante lokale en internationale bijeenkomsten

Functie eisen

• Je bent een geboren teamspeler met een lichte voorkeur om te regisseren. Je bent van nature nieuwsgierig en wil complexe zaken analyseren en begrijpen. Je bent primair gedreven om waarde toe te voegen en resultaten te behalen.
• De Nederlandse ziekenhuiszorg is voor jou bekend terrein waarbij je een persoonlijke bijdrage wil leveren door te focussen op het verbeteren van de kwaliteit en uitkomsten van zorg.
• Goede kennis van het Nederlandse zorgstelsel (ziekenhuizen, zorgverzekeraars, farmaceuten) is een pré.
• Je bent gedreven om waardevolle inzichten te verkrijgen over de manier van werken, doelen en belangen van professionals betrokken bij geneesmiddelen inkoop/voorschrijven in een ziekenhuis/instelling.